«Вы получите оплату в течение семи дней». «Я никогда не обкрадывал своего работодателя». «Вся наша работа проверена и сертифицирована».

Было бы неплохо знать, когда люди говорят вам правду, и когда врут, не так ли? Вот как можно это сделать. Джанин Драйвер в течение десятилетий обучала агентов ФБР, ЦРУ и ATF, как определить ложь, а ее книга «You Can’t Lie to Me» («Вы не можете мне лгать») объясняет, как это можно сделать.

«Многие хотят вами воспользоваться», говорит она. Чтобы избежать этого, выполните следующие действия, которые помогут вам определить неправду:

1. Начните с наблюдения за человеком. Прежде чем вы попытаетесь сказать, что кто-то вас обманывает, вы должны получить представление о том, как человек ведет себя в непринужденной атмосфере. «Заговорите с ним о Ред Сокс или его друге по школе, который нашел его через Facebook», предлагает она. Вам необходимо это базовое представление о поведение, потому что некоторые движения с его стороны, которые могут указывать на проблемы, например, перемещение с ноги на ногу или многократное использование «гм» и «хорошо», может быть просто нормальным способом общения для этого индивидуума.

«Это базовое представление о человеке вы получаете тогда, когда пытаетесь установить с ним связь», говорит Драйвер. «Для этого вам нужно как минимум три минуты».

2. Слушайте внимательно. Анализ ответов (заявлений) может вам помочь распознать, когда кто-то говорит неправду. Например, если вы задаете полярные вопросы (на которые можно ответить «да» или «нет»), то ответ должен содержать слова «да» или «нет». Следите за отрицанием, которое не содержит слова «нет».

Допустим, вы спрашиваете: «Вы когда-нибудь воровали что-то у своего работодателя?» Если звучит ответ: «Я бы никогда этого не сделал», это может служить сигналом, как говорит Драйвер. Это нормально, если человек говорит: «Нет, никогда» (потому что в ответе есть слово «нет»). Если проанализировать фразу «я бы никогда этого не сделал», то вы поймете, что речь идет о действии в будущем, что не является ответом на ваш вопрос о событиях в прошлом.

3. Следите за «горячими точками». Когда кто-то начинает вести себя подозрительно, не так как обычно, Драйвер советует обратить внимание на «горячие точки» - те области, за которыми вы должны пристально следить. Джанин использует детскую песенку «Head, Shoulders, Knees, and Toes» («голова, плечи, колени и пальцы ног»), которая дает прямую наводку за какими частями тела нужно наблюдать, чтобы увидеть истинные чувства человека. Например, как она говорит, если человек пожал плечами, то это указывает на неопределенность.

И не забывайте следить за мимикой. Когда брови поднимаются вверх, то это означает, как правило, что человеку нравится то, что он только что увидел, или услышал. Если кто-то покусывает губу, то это свидетельствует об обратном. Ухмылка или полуулыбка указывает на презрение или чувство превосходства над другими (Дик Чейни всегда ходил с подобным выражением лица, отмечает Драйвер). Но это также может означать самодовольство и гордость.

4. Задавайте дополнительные вопросы. Не стоит думать, что человек врет только потому, что вы заметили какое-то отклонение в его поведении, но это точно повод, чтобы задать дополнительные вопросы. Например, после просьбы «объясните, пожалуйста, этот пробел в вашем резюме», может последовать ответ «я была в декрете и воспитывала своих детей». «Если человек говорит это с неким презрением, то это может означать только одно – он врет», говорит Драйвер.

Поэтому, она рекомендует спрашивать что-то вроде этого: «Я могу ошибаться, но мне показалось, что вы испытывали чувство гордости, когда я спрашивала вас о том времени». И здесь человек может рассказать вам, насколько он горд тем, что стал родителем. Об этом вы можете и не узнать, если не спросите, поэтому, не пытайтесь быть телепатом.

5. Спросите, говорят ли они вам правду. Последний вопрос, который вы должны задать: «Вы говорили правду, отвечая на все вопросы?». «Мы ищем ответ да или нет», говорит Драйвер. Удивительно, но некоторые признают, что немного (или много!) приврали. Теперь вы можете узнать правду.

Если перед вами находится человек, который вызывает у вас доверие, но вы все равно хотите убедиться в том, что он говорит правду, вы можете задать следующий вопрос: «Почему я должен вам верить?»

Вот в чем уловка: что бы собеседник ни ответил, задайте этот вопрос снова: «Это не ответ на мой вопрос, так почему же я должен вам верить?»

А вот теперь внимательно слушайте ответ. Он должен быть коротким, простым, и по сути, например: «Потому что я сказал правду». Но лжец будет пытаться что-то вам очень долго объяснять. Он может начать злиться на вас и говорить, что даже если он снова скажет правду, вы ему все равно не поверите, и он уже в любом случае не желает работать с вами. С другой стороны, лжец может также ссылаться на своих коллег по работе: «Вы можете спросить их, говорю я правду или нет!»

Драйвер говорит, что когда вы слышите что-то подобное, лучше обратить внимание на эти контакты. «Вы, вероятно, будет удивлены тем, что можете узнать», говорит Джанин.

Минда Цетлин, inc.com
Перевод Татьяны Горбань

Ничто не является более тягостным для мудрого человека и ничто не доставляет ему большего беспокойства, чем необходимость тратить на пустяки и бесполезные вещи больше времени, чем они того заслуживают.

Угроза разрыва раппорта: ОПАСНО.

Тут получается интересная ситуация - иногда люди (и женщины) имеют обыкновение искажать информацию, преувеличивать факты, или вообще соврать не к месту. Что можно сделать в этой ситуации? Стандартное развитие событий такое (примерный диалог):

- Я тут на днях имела потрясающую беседу с Аллой Борисовной касательно новых аспектов взаимодействия воды и масла в суспензиях...

- Да ладно тебе, хорош заливать! Ты что, ритуал вызова духов устроила?

Знаешь, что произошло? Ты позволил человеку потерять свое собственное лицо - теперь ты знаешь, что твой собеседник - врун и лжец. Даже если это было сделано один раз, останется шлейф негативных эмоций, и подсознательно будет ожидание возможных усмешек на эту тему в дальнейших разговорах. То есть от тебя можно ждать бяк и пакостей.

И чем большая ложь будет раскрыта, тем больше негатива пойдет на тебя. И он будет возводиться в степень, которая зависит от количества находящихся рядом слушателей. Ты знаешь, что люди часто компенсируют неуверенность агрессией? Ну, так и не стоит это проверять.

И вот тут возникает вопрос: какая будет правильная стратегия реагирования в этой ситуации? Ответ простой - реагировать в разговорах с женщиной надо не на информационном, а на эмоциональном плане. То есть не сопоставлять факты, а дать в ответ приятную эмоцию, что сделает тебя выдающимся собеседником. Говоря простым языком - похвалить и сделать комплимент.

Пример диалога:

- Мы вчера с подружками тусили в компании Терри Мантьяно в клубе Famous - там так клево было!

(неправильный ответ) - Чего-то я тебя там за нашим столиком не видел…

(правильный ответ) - Bay! Ты тоже его знаешь? Никогда не думал, что ты общаешься с такими известными и выдающимися личностями! И как он тебе? Что у старика нового?

Да, я понимаю, хвалить, когда слышишь полную чушь - это мастерский навык в духовной практике смирения. Я, например, усвоил его только лет за пять ведения тренингов. Но ты пойми - твоя задача не в том, чтобы удовлетворить свое чувство превосходства за счет раздавленных и униженных людей, которые потеряли на публике свое собственное достоинство. Наша задача - сделать так, чтобы девочка рядом с нами чувствовала себя просто великолепно, комфортно и радостно.

Поэтому стисни зубы, заткнись и хвали.

Пережать в процессе соблазнения

Средний путь - самый безопасный,

Угроза разрыва раппорта: ЭКСТРЕМАЛЬНО

Фундаментально в соблазнении существует ровно две ошибочные стратегии. Я их называю «недожал» и «пережал». Что это такое?

Недожал - это процесс активного смазывания ручного тормоза. Другими словами - мы тупим и не занимаемся с девушкой сексом, когда она уже готова. Правильная девочка даст тебе еще один шанс, умная - подскажет намеками, опытная - сама тебя трахнет. Так что если ты будешь ну очень сильно тупить, ну просто адски, то да, тебя переведут в разряд друзей. В принципе, не такой уж это трагичный этап отношений с девушкой - дружить тоже интересно.

А вот пережать - это, простите, хана. Что это такое? Это слишком быстрое развитие событий по нашей структуре соблазнения. То есть вы еще находитесь на первом этапе построения отношений, то есть присматриваетесь друг к другу.

Представь себе: вы пришли в кафе, сели, и ты начал лезть с поцелуями, не сделав заказ. А что? На первом свидании можно же целовать! Или, что еще хуже. Ты провел хорошее второе свидание: подержался за грудь, поговорил о звездах, намекнул, что секс - это нормально, и проверил пальцами отсутствие мин. Через пару дней барышня приходит на третье свидание, и ты сразу включаешь повышенную скорость: отводишь ее в кустики и засовываешь в руку девочке стоящий член.

Ну, или что еще хуже - начнешь сильно домогаться, на второй встрече, например, игнорируя все её сигналы «хватит», высказанные языком и телом. Рано или поздно девушка под любым предлогом уйдет, наобещав тебе всего, что только можно (лишь бы уйти побыстрее). Заодно придумает кучу благовидных предлогов, почему этого нельзя сделать сегодня...

Развитие событий одинаковое. Скорей всего тебя запишут в дятлы и больше никогда не поднимут трубку телефона при твоем звонке.

Почему? Ты играешь не по правилам. Да. на третьем свидании и ты. и она понимают, что секс будет. Но не стоит форсировать события. Этим ты показываешь, что вместо тебя думает твой член. А голодным, как ты помнишь, не дают. Во всех случаях тут очень хорошо действует только одна стратегия: лучше недожать, чем пережать. Или. говоря простым языком, если ты будешь соблазнять медленно, на еще одну встречу придут и ты ускоришься. А если пережмешь - то еще одной встречи не будет.

Резюме: пережать - это перепутать местами последовательность шагов в процессе соблазнения. И не сделав предыдущий, уйти на следующий. Тут важна именно наша старая добрая последовательность.

Утверждение о том, что сайт «Миротворец», специализирующийся на составлении реестров «врагов Украины», не имеет никакого отношения к украинскому руководству, является ложным. С подобным заявлением в четверг, 11 октября, заявил министр иностранных дел Венгрии , сообщается на сайте республики.

«Это ложь, что украинское государство не имеет ничего общего с сайтом, на котором перечислены подозреваемые с украинско-венгерским гражданством», - сказал министр.

Сийярто пояснил, что в перечне чиновников Закарпатской области, обладающих двойным гражданством, присутствуют персональные данные, которые можно получить не из открытых источников, а исключительно от правительственных или спецслужб.

Материалы по теме

«Кроме того, один из руководителей организации, которая руководила экстремистским сайтом, работал в украинских спецслужбах», -сказал министр. «Миротворец» был запущен в 2014 году по инициативе Антона Геращенко, бывшего в то время внештатным советником министра внутренних дел Украины , в ноябре того же года он стал депутатом .

«Долг украинского государства - защищать своих граждан, но оно явно этого не делает», - добавил Сийярто.

Происходящее на Украине, по мнению Сийярто, является «по сути и целям кампанией ненависти против членов венгерского национального сообщества, которая проводится при государственной поддержке». Он добавил, что президент Украины дал согласие на разворачивание кампании в попытке увеличить свою популярность перед президентскими выборами 2019 года.

10 октября посол Украины в Венгрии Любовь Непоп в связи с публикацией «Миротворцем» списка закарпатских чиновников, обладающих венгерским гражданством, была вызвана в венгерский МИД. Вызов был связан и с появлением на сайте Верховной Рады петиции с требованием депортировать из страны всех граждан с двойным, украинским и венгерским, гражданством. Кроме того, беспокойство у Будапешта вызвали опасения планы Киева создать военную базу в Закарпатской области. Непоп объяснила, что руководство страны не имеет отношения к деятельности «Миротворца» и петиции на сайте Рады, а размещение военной базы в Закарпатье отвечает интересам жителей региона.

Если вас интересует, как понять что человек врет, то нужно обратиться к науке под названием психология. Советы могут показаться на первый взгляд очень простыми, но они действенные.

Врать люди могут из-за желания что-то скрыть или просто из-за скуки. Ложь может быть весьма безобидная или очень серьезная. Самим никогда не стоит запутывать лживые сети. Ведь, как гласит известная поговорка, что все тайное становится явным рано или поздно. А воспользовавшись некоторыми советами, можно с легкостью раскусить лжеца.

Как определить по речи, что человек лжет?

Очень часто люди, которые обманывают, не говорят точных фактов. При этом они ссылаются на незнание и отсутствие информации. Но еще больше лгун старается подчеркнуть и убедить в своей честности. Ему необходимо словесное подтверждение оппонента в том, что ему поверили.

Также человек, который говорит неправду может быть настроен агрессивно. Он может грубо и прямолинейно говорить о том, что сомнению его слова быть подвержены не могут. Или, наоборот, взывать к чувству жалости у собеседника или симпатию.


В разговоре человек чаще применяет местоимения "они", "вы", "мы", вместо "мой", "мне" и "я". Таким образом, он как бы дистанцируется от собственной лжи.

По телефону человеку говорить неправду проще всего. Ведь, в этом случае нельзя будет понять по глазам, что он лжет. Поэтому, если человек встречи с вами избегает, это повод насторожится и приготовиться к очередной порции лжи.


Узнать ложь по интонации и разговору можно легко. Главное запомнить несколько простых приемов:

  • Когда врет человек, он часто в ответе копирует слова вопроса. Как пример может быть: "Это ты разбил окно?" - "Нет, это не я разбил окно"
  • Во время вранья у человека интонация невольно замедляется. Он старается взвесить каждое слово и запомнить его. И из-за этого может добавлять к теме абсолютно ненужные детали и тонкости
  • Лгуну может быть трудно составлять правильные предложения. Он часто путается, повторяется или делает долгие паузы
  • Попробуйте тему разговора сменить. Если собеседник охотно вас поддерживает и слегка расслабляется, то предыдущая тема ему однозначно была неприятна. А это значит, что в его рассказе очень мало правды


  • Если у вас возникают сомнения по поводу правдивости истории, попросите ее рассказать в обратной хронологии. Или задавайте вопросы в обратном порядке. Лжец не выдержит такого допроса и обязательно собьется
  • А если человек склонен никому не верить, значит, в его словах доля правды очень мала. Ведь свое поведение и склонность к вранью люди часто проецируют на других. Отсюда и возникает недоверие

Невербальные сигналы лжи

Физиологические особенности могут помочь узнать ложь не хуже речи. Ведь, когда человеку приходится врать, для его организма создается стрессовая ситуация. Для него может быть мучительным говорить слова неправды. И организм на них реагирует так, как никогда бы не повел себя в обычном состоянии.


Психология различает вербальные и невербальные знаки. Вербальные были рассмотрены выше. А к невербальным относятся жесты и мимика. С их помощью очень просто узнать ложь.

Глаза лжеца

Первое, по чему можно распознать вруна - это по его глазам. Поэтому за глазами собеседника во время разговора нужно наблюдать особенно внимательно:

  • Обратить внимание можно на размер зрачка. Когда человек согласен с собеседником, его зрачки большие. Когда наоборот, то зрачки уменьшаются. Например, если человек уверяет, что вам верит, но при этом его зрачки маленькие, то большая вероятность, что он говорит неправду
  • Обратите внимание на то, смотрит ли собеседник в ваши глаза. Чаще всего лгун старается избежать прямого контакта глазами. Если большую часть разговора он избегает прямого взгляда, то, скорее всего, говорит неправду


  • Во время лжи человек может стараться сделать честный взгляд и будет моргать немного реже, чем обычно
  • Когда во время разговора собеседник переводит взгляд с одного предмета на другой быстро, это значит, что он лжет
  • Проще всего ложь можно узнать по направлению взгляда. Когда человек врет, он смотрит направо

Язык тела

Узнать ложь можно не только по глазам, но и по движениям тела. Когда человеку приходится говорить неправду, то совершает неосознанно некоторые телодвижения:

  • Стремится спрятать ладони
  • Теребит одежду или перебирает в руках какие-нибудь предметы


  • Скрещивает руки или ноги, держит пальцы сомкнутые в замок, старается застегнуть одежду как можно плотнее
  • Когда человек рассказывает правдивую историю, он очень часто и красочно жестикулирует. Когда врет, то, наоборот, старается держать жестикуляцию под контролем

Жесты рук

По рукам можно узнать ложь практически безошибочно. Психология определяет основные жесты и движения врунов:

  • Защита рукой рта. Жест, когда на щеке находится большой палец, а ладонь закрывает рот, самый верный признак вранья. Так организм подсознательно пытается остановить поток лживых слов. Человек может даже подкашливать. Это тоже чаще всего подходит на интуитивном уровне


  • Касание носа. Этот жест больше присущ женскому полу. Они могут бояться смазать губную помаду, поэтому чаще всего касаются носа или над верхней губой ямочки. Психология объясняет этот жест тем, что подсознание требует закрыть рот рукой, чтобы избежать лжи. Но, так же на бессознательном уровне, в последний момент человек может постараться замаскировать этот жест и дотронуться до носа
  • Потирание века. На подсознательном уровне у человека может появляться желание закрыть глаза. Интуитивно лжец может энергично или слегка потереть вески и отвести взгляд


  • Потирание уха. Этот жест чаще всего может быть вызван нежеланием слушать собеседника. Подобно маленьким детям, человек хочет закрыть уши руками, чтобы не слышать в свою сторону упреков
  • Оттягивание воротника. Ученые проводили исследования и выяснили, что во время вранья часто возникает ощущение зуда в области шеи и лица. Человек интуитивно почесывает шею или кожу под мочкой уха. Некоторые могут оттягивать воротник или теребить верхнюю часть одежды

Жесты ног

Как и жесты руками, жесты ног могут нести информацию о лжи. Но в этом есть некоторая особенность. Например, человек может сидеть скрестив ноги, если у него неудобный стул. Поэтому необходимо обращать внимание на невербальные жесты в комплексе.


  • Перекрещивание ног. Как и при скрещивании рук, человек этим жестом пытается закрыться. Если ноги скрещенные дополняют скрещенные руки, то о вранье человека можно утверждать почти безошибочно
  • Закидывание ног друг на друга. Когда человек хочет закрыться, он также может закинуть ногу на ногу и обхватить колени руками
  • Скрещенные ноги в положении стоя. Если человек стоит и ему приходится говорить неправду, то он, скорее всего, скрестит ноги и закроется руками. Человек может скрещивать ноги и не очень ярко. Например, когда носок одной ноги заведен за пятку другой

Для того чтобы понять, говорит ли человек правду, необязательно быть психологом. Хотя психология и интересная наука. Иногда достаточно простой наблюдательности и внимательности.

Нас с детства учили – врать нехорошо. Каждый согласится: лучше горькая правда, чем сладкая ложь. Но жизнь вносит свои коррективы. Порой безо лжи не обойтись. Давайте честно! Да, я обманывала. Большинство моих знакомых неоднократно поступали так же. Да и вы без этого не обошлись. Только вот ложь бывает разная. От самой невинной – «тебе так идет это платье» и до очень горькой – «я тебе не изменял».

Часто мы врем неосознанно, особенно в мелочах. Искренне сказанное и за вранье не считаем. Например, не хотим беспокоить маму. Она и так слишком сильно за все волнуется. Зачем ей знать, что я сегодня дома не ночевала?! «Ложь во благо», – твердим себе. И успокаиваем свою совесть.

И все же, поступая подобным образом, неважно, какие на то причины, главное – не быть уличенным во лжи. Ниже ряд дельных советов, как не попасться на собственном вранье и сохранить репутацию честного человека.

Итак, вы приняли решение соврать. Учли все за и против. Оценили целесообразность поступка. Понимаете, что на кону. Теперь все! Прекращаем жевать умственную жвачку. Хорошо – плохо? Правильно – неправильно? Честно – нечестно? Внутренние терзания выдадут в первую очередь.

Каждый человек врет в среднем четыре раза за день

Коротко и ясно изложите мысль. Не вдавайтесь в подробности. Детали, конечно, продумайте заранее. На всякий случай. Вдруг станут задавать неудобные вопросы. НО! Если не спрашивают – молчите. Длинная история с кучей деталей вызовет лишние подозрения. А это ни к чему.

Чаще говорят неправду мужчины – пять раз в день, женщины – три

Неприятные дела лучше делать сразу. Не нужно ходить вокруг да около. С ходу сказали, и вы уже свободны. Можно плавно перевести разговор в другое, правдивое русло.

Самая распространенная причина для обмана – работа

Произносите речь смело, четко и громко. Не бубните под нос, будто в чем-то виноваты или отчитываетесь перед кем-то. Нелишним будет заранее потренироваться. Просто несколько раз проговорите задуманное вслух. Так вы и сами поверите в то, что говорите. Поверите вы – поверят остальные.

Чем старше человек, тем лучше он врет

Смотрите собеседнику в глаза. Не теребите одежду, волосы. Не трите нос и уши. Поза должна быть максимально естественной.

Совершать ложь и обман по электронной почте легче

Иначе рискуете запутаться в собственных показаниях. Мало того, что выглядеть будете глупо, так еще и ярлык врунишки закрепится за вами. Поэтому излишне часто не врите. Близким людям, с которыми живете бок о бок, лучше не врать вообще. Во-первых, на то они и близкие. Во-вторых, быстро почуют неладное.

Мы меньше врали бы людям, не будь они такими любопытными

Если есть возможность сказать правду – скажите. Врите при крайних обстоятельствах. Помните! Ложь – соломинка, под которой ломается спина верблюда. И пусть в вашей жизни будет как можно меньше вранья. Даже самого безобидного.


психолог

«В душе каждого из нас живет ребенок, который очень хочет быть хорошим и любимым, который боится наказаний и не хочет расстраивать своих близких. Всячески стремится выглядеть лучше в чужих глазах, соответствовать ожиданиям, пытается привлечь внимание. Поэтому приходится врать. Кроме того, дает знать о себе заложенная с детства установка: обман – очень плохо и стыдно. А вот немного приукрасить, невинно и наивно, чтобы избежать ответственности, никогда особо и не возбранялось. Мы выросли, а "привычка" осталась.

Самое интересное, что окружающие частенько не уличают нас в недоправде, даже если знают об этом. Они позволяют нам иногда просто казаться лучше, чем мы есть. Разрешают нам примерять разные маски. Подыгрывают нам и закрепляют такие сценарии поведения. Зачем? Потому что ждут такого же и по отношению к себе. Ведь за каждой маской, маленькой ложью, недоправдой, а иногда бессовестным враньем, мы скрываем очень ранимого и уязвимого себя, которого хотим спрятать от всех.

Если же говорить об откровенном вранье, в том числе необоснованном, то тут может быть совсем другой источник, иногда даже клинический и требующий помощи врачей. Любые крайности, так же как и "словесное недержание" и вечную борьбу "за истину и справедливость", стоит уже рассматривать как явные невротические проявления. И причину этих неврозов нужно искать индивидуально».